汽车新型模式 思博睿培

汽车新型模式

                  思博睿培

“思博睿培”主要面向保险平台，为投保车主提供快速钣喷服务。

◆ “思博睿培”创始人艾晓云

“思博睿培”是一家主营快速钣喷的连锁公司，团队通过与保险公司等合作，获得钣喷订单；同时与4S店合作，以“半直营托管”方式“承包”其钣喷车间及钣喷设备，然后用自身团队招募培养的喷漆工人根据订单为车主提供快速钣喷服务。

AC汽车了解到，思博睿培第一家托管店已经启动，大概2500坪左右，40名员工，试营业2个月时间流水约为44万元。

思博睿培创始人艾晓云告诉AC汽车，之所以看中这个模式，主要是因为看到了费改让4S店改变经营策略，钣喷业务外包成首选这个机会。

费改前，钣喷业务一直是4S店利润最丰厚的部分，钱来得容易了思想上也就不那么重视了。费改之后，随着钣喷业务大量外流，他们也不得不放心身段，重新调整业务模式，为了控制成本，现在上海大概有一半4S店的钣喷业务是外包出去的，主要是考虑到用工成本高、库存成本高，油漆工流动性大等问题，业务量上不去的话很难盈利。

“由此，我想到，是不是可以通过与保险公司等合作，获得钣喷订单并利用4S店钣喷车间及钣喷设备，由团队内部喷漆工人根据订单为车主提供快速钣喷服务，这样就解决了上述各方的需求或者说痛点”。

除与4S店合作设立半直营托管店外，团队还打算建立旗舰直营中心。半直营托管是考虑到4s店的产能不足，而旗舰店则是考虑到4s店来不及做，必将依托中央钣喷中心。

直营中心将脱离4S店，从钣喷车间、钣喷设备到钣喷人员和服务，全部由团队自行负责，那时将建设钣喷流水线，实现标准化流程。未来，思博睿培还将开放加盟政策。

4S店托管将成为“面向未来的商业模式”？

协翔管理咨询总经理吴冠锦认为，4S店托管，作为一种新的业态在这个阶段出现并非偶然，是行业竞争加剧下的第三方模式探索：

（1）市场竞争日趋激烈，4S店盈利能力不断下滑，管理难度却不断上升。这样的趋势，使很多经营管理基础薄弱的4S店面临生存危机，选择让更有能力的人试试就成为一种可行的选择；

（2）4S店经营管理日趋复杂，投资人对职业经理人的监管难度不断上升，双方博弈日趋激烈；

（3）4S店投资人年龄结构日趋升高，后继无人，托管解决了企业面向未来的问题；

（4）在4S店发展高潮期，从其他行业挤进来捞钱的，现在以某种方式退出需要有一个解决方案；

（5）4S店作为一项投资，除了可以盈利外，还有很多独特的优势，比如：投资密度比较高；收益相对稳定；可以作为融资平台；没有技术门槛等。

“由于以上的种种原因，4S店托管可以说有着强劲的市场需求，并且是面向未来的商业模式”。

综上所述，我们不难看出，4S店托管这一模式的确存在着巨大的市场空间；而另一方面，最终随着4S店的不断发展，托管模式能够走多远、有多大爆发潜力，还是要看托管的品牌方是否具备强大的线下运营、管理和资源整合能力。

托管方能为已经疲惫的4S店投资人们注入多少资源，能否用更加精细化、专业的经营方式帮助其走出困境，托管团队能否与投资人构建和谐的信任关系，每一步都至关重要。

今年1月，艾晓云在上海开设了一家“思博睿培”试营店。“本来只打算通过试营店跑通流程，没想到当月就盈利了。”她随即辞去工作，专心创业。

“思博睿培”是一家快速钣喷公司，主要面向保险平台。项目通过与保险公司等合作，获得钣喷订单并利用4S店钣喷车间及钣喷设备，由团队内部喷漆工人根据订单为车主提供快速钣喷服务。

注:艾晓云承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

自1991年进入汽车领域起，艾晓云先后在6家企业任职。从车间工段长到销售经理、董事会监事，再到执行副总裁，她一干就是25年。

去年4月，在上海“海博出租”任总经理助理期间，她以汽车后市场负责人身份筹备快速钣喷平台。“当时项目已快成型，可领导不看好，所以被叫停了。”

然而，艾晓云却看好快速钣喷行业的市场前景。

她认为，自2015年起，各保险公司在出售汽车保险时，会赠送车主由4S店提供的2～3面免费钣喷体验。当车主需要钣喷服务并预约4S店时，往往需等待1～2周时间，将车送往4S店后，还要再等待2～3天才能将车取回。

“钣喷行业市场需求大、从业人员产能不足。车主把车放在4S店，只喷漆就要等一两周，体验非常不好。”

此外，上海约有一半4S店的钣喷服务由外包的服务商提供，而4S店却按自己的收费标准向保险公司收费。“油漆都是一样的，人员、服务由服务商提供，收费却高很多，这样增加了保险公司的成本。”

基于此，艾晓云在两个月后启动“思博睿培”。项目主要面向保险平台，通过与保险公司、保险比价网及途虎汽车等互联网平台合作，获得钣喷订单并利用4S店钣喷车间、设备剩余产能，由项目内部喷漆工人根据订单为车主提供快速、原厂标准的钣喷服务。

今年1月，“思博睿培”试营店在上海开业，当月盈利。“通过互联网平台导入订单流量，当月总流水17万元。”

据艾晓云介绍，通过与“思博睿培”合作，保险公司可节省近一半成本，而4S店可从外部引流，钣喷服务时间也从原先的1～2周缩短至3小时左右，提升了用户体验。

◆ “思博睿培”团队合影

除与4S店合作设立半直营托管店外，团队还打算建立旗舰直营中心，目前处于选址阶段。

直营中心将脱离4S店，从钣喷车间、钣喷设备到钣喷人员和服务，全部由团队自行负责。“届时，我们将建设钣喷流水线，实现标准化流程，未来还将开放加盟政策。”

为保证项目对钣喷人员数量及质量的需求，艾晓云还计划设立专业钣喷人员培训基地。项目已与上海申安公共管理进修学院和上海尼普顿职业培训学校达成合作意向。学员通过培训将获得上海市初级维修工资质和政府提供的补贴。

推广层面，“思博睿培”以“AC汽车”（汽车后市场媒体、产业资源交流平台）为行业、品牌顾问，并在该平台发布公司消息。

截至目前，“思博睿培”已与中国平安、中国人民保险和太平洋保险达成合作，并入驻途虎养车、车蚂蚁等电商平台，试营店营业2月，总流水44万元。项目现寻求500万～800万元天使轮融资，计划出让股权15%～20%。

今年，团队将在上海设立5家托管店和1家旗舰店，并计划于明年设立培训基地。“通过互联网＋保险平台的形式，以钣喷为入口，最终提供事故车专修服务。”

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